11月是陶企下半年销量最好的一个月？

随着10月30日高安陶瓷采购节的圆满闭幕，整个陶瓷行业也即将进入业绩冲刺阶段。进入11月份后，泛高安产区不少陶瓷企业的提货车间呈现车水马龙的火热景象。一线货车司机甚至表示：“近几天去厂里装货，有时候要排队过夜才能装到货。”

有高安陶企表示，整个陶瓷行业的产销都进入最“冷”时期，特别是自6、7月份开始，销量每个月都在下滑，但“11月份的销售业绩应该会是下半年最好的一个月”。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

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展会效应拉动销量

有陶企三天斩获1.5亿订单

“11月份的销量，肯定比10月份要好，但是我们企业采购节期间没有出政策，一方面是受佛山陶博会、高安采购节两场展会影响，很多客户一直在观望，10月份很多客户没有大量提货，进入11月份后，老客户该发货的还是发货，同时也增加了一些新客户。”金泰源陶瓷企业营销副总经理陈宝龙表示。

据《陶瓷信息》了解，10月28-10月30日高安陶瓷采购节期间，瑞阳陶瓷、罗斯福陶瓷、格仕祺陶瓷、金利源陶瓷、世纪新贵等企业举办了新产品、新品牌发布会以及经销商峰会，无论是新产品，还是厂家的经销商年会福利，都吸引了不少新老客户的关注和打款、发货，金利源陶瓷在采购节期间收获了1.5亿元订单。

“事实上，采购节期间，大部分厂家并没有给太多的打款政策，今年6、7月份起，受市场需求下行影响，整个建陶行业的市场销量持续下滑，瓷砖的销售价格也在同期下调，再加上生产成本的上涨，厂家基本没有太多的空间出政策。”在新宏信陶瓷营销总经理付建房看来，陶瓷企业11月份销售回暖是对比10月份，10月份佛山、高安两场展会，导致很多客户观望，减少发货量，到了11月份后打款了，不断提货进仓，没有打款的客户，也都在正常发货，甚至会补充一些新产品、新花色。

进入11月份后，广东不少陶瓷厂开始陆续停窑，而且天然气价格的上涨，也在一定程度上导致不少厂家陶博会出的价格政策很难再执行。

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附录G、低吸、坯体增白……

“高安制造”逐渐被认可

从“广东制造·假一赔十”，到“高安陶瓷·真材实料”，随着抖音、视频号等流量的传播，一定程度推动了高安陶瓷在产品制造方面的升级。高安陶瓷的品质也被更多的客户认可。

“有充足的产能保障，才是我们选择合作客户的前提，其次就是产品的品质能不能达到要求，目前高安的瓷砖品质整体不比很多广东品牌差。”日前，某整装企业负责人在考察高安产区某陶企时表示。

值得关注的是，从今年下半年开始，瑞阳、华硕、罗斯福、太阳、格仕祺、金泰源、世纪新贵等越来越多的泛高安陶瓷厂家都在参照附录G的标准进行品质的升级，地砖的吸水率普遍控制在0.5%以下，而且瓷砖的表面效果在防污、耐磨等方面又有质的提升。太阳陶瓷甚至在采购节期间举办了线上产品防污“PK”大赛，真正展现企业在产品釉面防污的性能。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

瑞阳陶瓷集团重磅打造的“无界超白原石”受到关注，在当前成本持续上涨、产品价格下跌的行业形势下，超白底坯的瓷砖似乎成了“稀缺品”。而且，跟此前瑞阳陶瓷推出的“小岩板”不同，这次的超白原石产品的吸水率在0.3%左右，强度更好。同时，表面花纹和工艺也更加多元，如石中玉、一石多面的木纹系列等等。

亚威陶瓷营销总经理吴亮表示，今年下半年，亚威陶瓷的中板、地砖系列砖坯白了很多，首先在产品的卖相上就有提升，成本肯定也要增加的；其次就是吸水率降低，球磨时间就要增加几个小时；还有就是釉料，无论是今年推出的玉石系列，还是天鹅绒系列，好的釉料才能发色好，防污效果好。

在今年10月底举办的高安陶瓷采购节期间，一张瓷砖底坯刻有“高安陶瓷，真材实料”的图片被大量转发，一方面是很多博主在各大社交平台发出“广东制造·假一赔十”的言论，以瓷砖产地定义瓷砖质量好坏，严重影响了包括高安产区在内的全国其他产区的瓷砖销售。

另一方面，近几年，高安有相当一批头部企业在承接广东一线企业贴牌后，对产品的品质进行了全面升级，高安陶瓷在品质和花色创新等方面有了较大提升。

在付建房看来，高安产区绝大部分的瓷砖品质，在全国都是处于中上水平。尽管，今年受部分广东品牌低价冲击的影响，价格也在下滑，但大部分厂家对品质的把控反而更加严格了，也就出现了广东品牌的价格跟高安砖出现“倒挂”的现象。

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木纹砖、玉石、背扣底纹等

新品反响较好

进入11月份以后，各大厂家在采购节期间推出的新产品、新工艺已陆续发货，同时也吸引了不少工程采购商、OEM贴牌商的认可和下单。

值得注意的是，木纹系列已不再是小众化产品，华硕、瑞阳、太阳、罗斯福、格仕祺等泛高安产区很多头部陶企都推出了各种天鹅绒、哑光复刻、精雕等多重工艺叠加的大规格木纹系列产品，以600×1200mm、750×1500mm等大规格系列为主。

譬如，罗斯福陶瓷全新推出以单品类打造的单品牌——“莱茵河瓷砖”，重点聚焦“木纹系列”。罗斯福陶瓷营销总经理王备荒表示，单品牌操作一个系列产品在产区是首创，此次发布会后，客户的反响还是不错的，都在陆续出货，一方面是新推的木纹系列花色和纹理比较丰富，另一方面，单品牌单系列操作，市场保护更好，客户更好卖。

以冷色、暖色系列为主的轻纹玉石系列，也是今年各大厂家重点推广的新产品，对产品表面的纹理设计以及透感、立体性效果要求较高。厂家要达到玉石的透、亮、轻纹的效果，对釉料的选择和施釉量更高，也让不少有实力、做好产品的厂家收货了一批优质的客户。

另一方面，在继2021年6月格仕祺陶瓷在行业内率先推出T型背扣防脱落瓷砖后，今年泛高安产区陆续有不少厂家纷纷跟进推出了各种防脱落底纹的瓷砖。

高安是全国中板产能、产量最大的陶瓷产区，中板产能占全国中板总产能的30%左右，产能的持续增加，亦让中板价格陷入了严重的“内卷”。为了提升中板、以及600×1200mm等墙面砖的卖点，解决瓷砖上墙脱落的痛点，一些厂家开始推出各种底纹设计的防脱落瓷砖。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)